¿Quieres saber cuales son los requisitos para franquiciar mi negocio? Mira el video >
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¿Le han pedido Franquicias de su Negocio y no ha sabido qué contestar? ¿Tiene interés por vender franquicias de su negocio pero no sabe por donde empezar? ¿Le gustaría saber si su negocio es franquiciable? Cada vez son más las personas que se acercan a nuestra firma diciéndonos que se han hecho al menos una de esas tres preguntas. Más sin embargo existe una pregunta de mayor importancia que deberían hacerse: ¿estoy listo para franquiciar mi negocio?
Para poder franquiciar con éxito un negocio se debe tener una buena base y determinar la mejor estrategia para lograr la expansión puesto que hay muchas maneras de hacerlo más sin embargo se debe seleccionar la más indicada según las necesidades particulares de cada negocio.
Una de las decisiones más difíciles para el empresario que ya ha probado éxito en su negocio es identificar el momento oportuno para franquiciar. Los requisitos para franquiciar mi negocio son:
1. Cuando es un concepto probado, definido y con experiencia.
2. Cuando la demanda por su producto (o servicio) solicita la apertura de puntos de venta en localidades cercanas a ellos.
3. Cuando otro empresario se acerca con el afán de comprarle una franquicia (aún cuando no tiene nada desarrollado)
4. Cuando el negocio resulta atractivo tanto en lo comercial como en lo financiero.
5. Cuando el negocio es replicable y transmisible.
6. Cuando el negocio cuenta al menos con una marca registrada o en proceso de registro.
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4.- Know How transmisible.
Es una de las partes más importantes en el contrato de franquicia, ya que de esta forma el franquiciatario sabrá y tendrá el conocimiento de cómo lograr los objetivos de la franquicia que está adquiriendo.
5.- Mercado de expansión.
Es necesario construir las franquicias sobre productos estables, no sobre algo que sea sólo una atracción momentánea y de duración efímera. Es necesario que sean productos conocidos o símiles que aseguren un correcto funcionamiento de la empresa.
6.- Prueba piloto.
Es uno de los factores claves del negocio. Si tu empresa ya tiene operaciones existentes con intenciones de expandirlos mediante la franquicia, deberás aceptar una prueba piloto. Ésta te ayudará a asumir la transición de una empresa de venta propia a una de unidades franquiciadas a terceros.
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¿Cuales son los pasos para franquiciar mi negocio?
1.- Definir la estructura financiera de la franquicia
Hay que definir las condiciones de la franquicia (cánones y royalties), de forma que el franquiciador pueda cubrir los costes que conlleva dar un soporte suficiente a la red y, a la vez, obtener una rentabilidad adecuada.Para ello, se deben examinar las vías que utiliza el franquiciador para obtener ingresos y estimar los costes que supondrá crear y dar soporte a la red de franquiciados.
Ingresos para el franquiciador
Canon inicial
Margen en los suministros iniciales
Royalty de funcionamiento
Canon de publicidad
Margen en los productos
Costes para el franquiciador
Desarrollo de la franquicia (contratos, manuales, etc.)
Costes de captación (ferias, publicidad, selección, etc.)
Costes iniciales de establecimiento de franquicias (formación, montaje, etc.)
Costes de soporte y supervisión continuados
Hay que decidir que funciones mantiene la central, cuales hace el franquiciado y cual es nivel de soporte que debe prestar el franquiciador, tanto inicialmente como durante la vigencia del contrato. La idea es definir una propuesta para los franquiciados que posibilite una relación estable a largo plazo, donde el valor aportado al franquiciado sea mayor que el coste que supone pertenecer a la red.
2.- Legalización de la franquicia
Redacción del contrato de franquicias.
Redacción de la documentación precontractual.
Inscripción en el Registro de Franquiciadores.
3.- Preparar la comercialización de franquicia
Redacción de la propuesta de franquicia: folletos, dossier informativo, etc.
Definir las acciones de comunicación: presupuesto, perfil del franquiciado, etc.
Planificación de medios: ferias, publicidad, directorios, prensa, etc…
4.- Documentar el saber hacer y los procedimientos de gestión
Franquiciar mi negocio con éxito dependerá de que seamos capaces de transmitir el conocimiento del negocio a los nuevos franquiciados de manera rápida y efectiva, de forma que se pueda conseguir una buena reproducción del modelo inicial sin grandes costes de formación.Esto se realizará principalmente a través del manual operativo que recogerá el «saber hacer» de la franquicia y del curso de formación inicial.
Manuales de Operaciones.
Curso de formación.
Manuales de procedimientos internos.
Manual de imagen y normas gráficas.
5.- Establecer la Financiación adecuada para los franquiciados
Muchos de los franquiciados potenciales no dispondrán de la totalidad del capital necesario y necesitarán financiar parte de la inversión inicial.Las entidades financieras saben perfectamente que una franquicia disminuye el riesgo de fracaso de un negocio porque cuenta desde el primer día con la experiencia del franquiciador y aplica un modelo de negocio que ha funcionado con éxito en otros lugares. Por ello están abiertos a conceder mejores condiciones de financiación a los futuros franquiciados.Esta negociación inicial puede hacerla el franquiciador y establecer unas condiciones de financiación preestablecidas para los futuros franquiciados que se integren a la cadena.
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¿Cómo franquiciar mi negocio? Esta es la pregunta que se hacen cada año más de 100 negocios que están considerando expandirse mediante franquicias.
Muchas de éstos negocios acaban haciéndolo por su cuenta, no siempre con resultados afortunados. Este artículo resalta 5 buenas razones para utilizar los servicios de un consultor o asesor especializado.
Es interesante observar que son precisamente las grandes negocios, con las estructuras más profesionalizadas, equipos humanos con gente muy preparada y muchos recursos, las que más utilizan servicios de asesoramiento y consultoría especializada, mientras que las pequeñas y medianas negocios suelen ser más reacias a contratar a profesionales externos para que les ayuden
Con lo que se produce la paradoja de que las negocios mejor preparadas son las que reclaman nutrirse de más conocimientos y experiencias de personas especializadas en franquicias, mientras que los negocios menos preparadas o inexpertas insisten en encerrarse en sus creencias y percepciones.
El coste del servicio no es un factor que explique tal paradoja, pues las consultoras de franquicias no actúan como las grandes consultoras estratégicas, que manejan grandes presupuestos para sus análisis y estudios, sino que son negocios que ofrecen servicios de valor en la medida de las necesidades y los recursos de los clientes.
Probablemente se explica más desde el punto de vista que tienen estos negocios, con el que sobrevaloran sus propias capacidades; en confiar a ciegas en la intuición de uno mismo, el pensar que todas las consultoras trabajan igual o no ver lo que le pueden aportarnos. En cualquier caso no estará de más revisar algunas de las ventajas importantes que tiene trabajar con asesores externos pertenecientes a una consultora de franquicias especializada.
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