El estudio ‘estado de la confianza en el sector inmobiliario 2013’ realizado por la franquicia RH PROPERTIES revela que un 80 por ciento de los particulares con casas en venta tarda de 6 meses a un año en contratar un servicio profesional

Un 90 por ciento de los propietarios que deciden contratar servicios inmobiliarios lo hacen tras haber intentado la venta ellos solos. Este dato de desprende del estudio ‘Estado de la confianza en los profesionales inmobiliarios’ realizado por las franquicias inmobiliarias RH Properties durante 2013.

Este estudio, fruto de los test iniciales que realizan a los propietarios, los agentes inmobiliarios de RH Properties en la fase de captación de viviendas, revela además que hasta un 80 por ciento de los particulares considera que el trabajo de los agentes inmobiliarios puede ser sustituido fácilmente por ellos mismos, o cualquier conocido o familiar que simplemente tenga algo de tiempo.

Sin embargo, tras un periodo que oscila entre los 6 meses y un año, un 90% decide poner su casa en manos de profesionales inmobiliarios al no ver resultados positivos en su intento de venta, o al ver la operación frustrada.

Tal vez debido al alto nivel de intrusismo en este sector, a la relativa facilidad con la que se realizaban transacciones de compra-venta en épocas de bonanza o incluso a ciertos abusos, existe aún cierta desconfianza en el sector o la falsa creencia que la labor inmobiliaria no requiere de esfuerzos, conocimiento y todos los requisitos de cualquier carrera profesional.

Esta desconfianza o la consideración errónea sobre la intermediación inmobiliaria junto a la facilidad de poner un cartel con un número de teléfono en la fachada de la vivienda y la proliferación de numerosos portales inmobiliarios donde los particulares pueden anunciar libremente sus propiedades con sólo unas fotos, el precio, una descripción de la propiedad, y un texto descriptivo de la misma,  favorece que los propietarios o su entorno se lancen a iniciar la venta de su casa ignorando los innumerables perjuicios de estas acciones.

El primer perjuicio es el tiempo de espera que transcurre. Desde 2007 el precio de los inmuebles ha descendido una media del 40 por ciento. Este descenso, sólo en 2013 alcanzó el 17,4% según datos del Instituto Nacional de estadística (INE). A esto hay que sumarle que, por lo general, y fruto del desconocimiento, el propietario expone su casa al mercado con un precio bastante superior al precio real de venta de su inmueble.

Esta mala combinación provoca que cuando la venta se efectúe, probablemente entre el año siguiente, el precio de venta conseguido sea bastante inferior que el que se pudo lograr un dos años antes. De ahí la importancia de iniciar el proceso de venta con un precio de salida acorde al precio de mercado.

Además, al no ver resultados, el propietario va bajando paulatinamente el precio de venta, en muchas ocasiones manteniendo en Internet los diferentes anuncios de su propiedad a distintos precios, haciéndose un flaco favor a sí mismo, ya que por un lado “quema” la imagen de la propiedad y por otro, a pesar de las bajadas de precio sigue estando por encima del precio de un mercado, ya que éste también desciende.

Por este y otros motivos que iremos exponiendo en próximas entregas de los resultados del estudio ‘Estado de la Confianza en el Sector Inmobiliario’, los profesionales inmobiliarios de RH Properties realizan un estudio de mercado y valoración de cada inmueble antes de ponerlo a la venta, con el fin de determinar el precio adecuado y que el propietario logre el máximo beneficio en el menor tiempo posible.

La franquicia inmobiliaria ha lanzado una nueva plataforma formativa que permite a sus asociados obtener la titulación oficial de Asesor Comercial Inmobiliario.

La red de franquicias inmobiliarias RH Properties ha lanzado el programa formativo RH Properties University que permite a los asociados de la franquicia obtener la titulación oficial de Asesor Comercial Inmobiliario.

Está acción, respaldada por la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (AEGI) de la que forma parte RH Properties, se une al programa formativo de la propia red de franquicias inmobiliarias, que incluía hasta entonces tutoriales y ayuda personalizada sobre el propio software de gestión y formación sobre técnicas de prospección, captación, promoción y venta de inmuebles.

Desde el presente mes de febrero la franquicia RH PROPERTIES ha incorporado a su programa formativo esta plataforma con el fin de unificar criterios profesionales, decidió poner en marcha un plan de formación sectorial completo para todos los agentes inmobiliarios de la red.

Para ello diseño una serie de titulaciones propias como Asesor inmobiliario, una formación destinada a las personas nuevas en el sector. Aquellos que ya disponen de experiencia en el sector disponen de la formación de Consultor inmobiliario que les brinda formación más específica.

Para cada uno de estas titulaciones se han diseñado una serie de cursos con la formación necesaria para obtener la cerrtificación de cada fase. En el caso de asesor inmobiliario son cuatro módulos, y el primero de ellos es el Curso de Capturas de Exclusivas Inmobiliarias.

FORMACIÓN ON-LINE

La formación se imparte on-line, gracias a una plataforma virtual que permite al educando seguir los diferentes cursos simplemente con conexión a internet y un ordenador. Del mismo modo, a la finalización de cada unidad didáctica el profesional debe realizar un test que acredita que ha asimilado bien los conceptos impartidos.

La formación de la que pueden hacer uso los franquiciados de RH Properties está reconocida por la patronal de Agentes inmobiliarios (AEGI).

Según celebra el director de RH Properties, Rodrigo Herrero, “esta nueva acción formativa forma parte de la filosofía de la empresa, centrada en contar con franquiciados perfectamente formados para abordar las vicisitudes de su labor profesional con las mejores herramientas”.